interview de Fred BIHR

2010 marque un nouveau tournant pour l'immobilier.

La crise dans l'immobilier français s'est davantage traduite par un coup d'arrêt sur les transactions que par une véritable baisse des prix, les vendeurs préférant "geler" leur vente en attendant des jours meilleurs.  Les prix, après une baisse de 7 à 8 points l'année dernière sont d'ailleurs déjà en train de retrouver leur niveau antérieur...C'est donc toujours un vrai "combat" que de négocier un bien immobilier de qualité. Dans ce rapport de force, jamais il n'a été aussi nécessaire d'être conseillé par un spécialiste qui prendra en charge vos intérêts d'acheteur, et qui vous déchargera en même temps entièrement de tout le quotidien ennuyeux et "cronophage" de la recherche, pour ne vous laisser que le meilleur: la "crème" des biens à vendre.   Et pour vous aider dans la négociation, nous sommes bien sûr à vos côtés !

Fred Bihr explique sa vision du marché immobilier des années 2010, et pourquoi  il a créé ce Service de Recherche Immobilière :

Home Search est un nom anglais, êtes-vous la filiale française d’un cabinet anglo-saxon ? 

Pas du tout ! Désolé si cela  fait un peu "snob",  mais nous sommes 100% français et 100% indépendants. Nous avons simplement choisi ce nom pour le rendre plus parlant aux étrangers qui souhaitent investir dans notre pays tout en faisant  qu'un français, même ne parlant pas anglais, imagine quel est notre métier. Internet oblige à être compris universellement ! Nous sommes une structure très modeste en taille, mais avec une grande ambition de Services à nos clients.

Chez nous, le client n'est pas en contact avec un commercial, qui "refile" ensuite la mission à un jeune négociateur. le contact est personnel, et le reste tout au long de la mission. je ne conçois pas mon métier autrement.

Lorsque j’ai créé Home Search avec Françoise Houssemand, c’était pour rejoindre ma passion, et rester très proche du terrain concret. Je veux voir moi-même les maisons, les faire visiter à mes clients…C’est pourquoi nous ne traitons jamais plus de deux recherches sur une même période. C'est un vrai service personnel, confidentiel et privilégié .

Pour quelle raison a -t- on recours à un chasseur immobilier ? 

Je dois vous avouer que je n'aime guère ce mot de "Chasseur"... mais c'est le nom officiel. Je me définis plutôt comme un Conseil en Immobilier et un prestataire de Service.  Mes clients ont compris qu’ils ont mieux à faire que de passer des nuits sur Internet, de raser les murs de leur entreprise pour partir une fois de plus discrètement à 16h30 visiter un appartement, ou de passer tous leurs week-ends à entendre râler les enfants lorsqu’ils visitent la 87ème maison qui ne leur convient pas du tout... alors je le fais pour eux et je ne leur fais visiter que la "crème" des biens immobiliers.

Qu'est-ce qui vous différencie d'un agence immobilière classique ?

Nous sommes totalement différents, mais complètement synergiques !  C'est très simple en fait : une agence "classique" ne peut vous vendre que son" stock", il  ne vous ventera que ces propres biens rentrés en mandat. Un chasseur, lui ( un vrai, pas un agent immobilier qui fait ça "en plus" !) n'a RIEN a VENDRE, il n'a pas d'annonces, de vitrines, il n'a que des mandats de RECHERCHE. Il n'a donc aucune limite, tous les biens à vendre, en agence, chez les particuliers, chez les notaires, lui sont ouverts pour le propre choix final de son client.  Pour illustrer la différence, je pourrais  faire le parallèle avec le Restaurateur et le Critique Gastronomique:  L'un élabore ses repas  et les vend, et il ne vous ventera bien sûr que ces propres plats qui sont les meilleurs du monde, c'est l'agence immobilière. Le critique gastronomique goûte tous  les  restaurants qu'il croise, et recommande les bons  à ses lecteurs/clients; il ne fait pas la cuisine et la vend encore moins. c'est le chasseur immobilier ! 

Mais nous sommes complémentaires et partenaires avec les agences sérieuses et nous avons la plupart du temps des relations confraternelles.  Les agences ont souvent un effet modérateur sur les prétentions démesurées de certains vendeurs... mais il est clair que nous défendons les intérêts contradictoires de l'acheteur et du vendeur... .

Comment voyez vous le marché immobilier français en 2010, où en sont les prix?  

Faisons un tout petit peu d'"Histoire" récente : La Chambre des Notaires en Ile de France a enregistré pour la première fois une baisse moyenne de 7 à 8 points au premier semestre 2009 après une année 2008 ou malgré la crise immobilière déjà bien installée, les prix restaient en Ile de France  stables en présentation , mais souvent "bradés"  en négociation, du moins quand les propriétaires ne préféraient pas renoncer à vendre.

Nous étions dans le métier un certain nombre à dire qu'il ne fallait pas croire  à une baisse drastique comme dans les années 93/94 notamment parce que  le besoin restait fort et l'offre limitée, mais peut-être aussi parce que la France avait un niveau de prix encore raisonnable, comparé à certains autres pays européens.  Les faits semblent nous donner raison: déjà fin 2009, les notaires notaient une inversion de tendance et une certaine reprise des prix et tout récemment, ce mêmes notaires indiquaient que le niveau global des prix avait retrouvé le niveau d'avant crise... C'est ce que j'affirmais déjà sur ce même site fin 2008 au plus gros de la crise immobilière., je n'ai jamais cru à une vraie baisse significative et durable. 

Ce qui continuera de souffrir, et c'est tant mieux, ce sont les biens du type chambres de bonnes mal réunies, rafistolées à "la va comme tu peux" et vendues à prix d'or dans les beaux quartiers. Ou les pavillons année 70, mal construits,  dans des banlieues mal desservies, et qui finissaient eux aussi par se vendre à des prix démentiels. C'est le bon côté "assainissement" du marché post crise...

C'est donc le moment d'acheter  ?

Vous avez tout compris, il faut faire vite avant le rebond, car le besoin de logement est là, et tous ceux qui ont attendu 1 an que les prix baissent, vont se réveiller ... Si vous ajoutez les taux bas, qui ne dureront pas aussi longtemps que les impôts , voilà un joli cocktail de folie acheteuse annoncé... vous connaissez la loi de l'offre et de la demande !

Avec Home Search France, vous ne serez plus seul !

Pour en savoir plus, cliquez ici